In lucrare sunt prezentate principalele elemente teoretice specifice procesului de negociere in context intercultural. Prin continutul sau, cartea evidentiaza, in primul capitol, rolul comunicarii in procesul negocierii, elementele definitorii ale negocierii, tipologia negocierilor. In capitolul doi, se defineste cultura, sunt prezentate tipurile de cultura, dimensiunile culturale si sunt analizate stilurile de negociere. In urmatorul capitol, se prezinta premisele care stau la baza negocierilor...
