Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini s-a nascut la 27 aprilie 1945 si este un psiholog, cercetator si autor american, cunoscut la nivel international pentru contributiile sale in domeniul persuasiunii, influentei si comportamentului uman. A studiat la University of Wisconsin-Milwaukee, apoi si-a obtinut doctoratul in psihologie sociala la University of North Carolina. De-a lungul carierei a fost profesor la Arizona State University, unde a devenit Regents Professor Emeritus of Psychology and Marketing, si a avut legaturi academice importante si cu Stanford University.
Numele lui Robert Cialdini este asociat in mod esential cu studiul stiintific al persuasiunii. Cercetarile sale despre motivele pentru care oamenii spun da au avut un impact foarte mare nu doar in psihologie, ci si in marketing, leadership, negociere si comunicare. Una dintre ideile centrale ale operei sale este formularea principiilor influentei, concepte care au devenit repere in intelegerea modului in care functioneaza deciziile si comportamentele sociale.
Dintre cartile sale cele mai cunoscute se remarca Influence, Influence: Science and Practice, Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive, The Small BIG si Pre-Suasion. Dintre acestea, Influence ramane cartea sa-emblema, volumul care l-a consacrat la nivel mondial si care a fost tradus in numeroase limbi. Pre-Suasion a consolidat si mai mult interesul publicului pentru ideile sale, extinzand discutia de la actul persuasiunii propriu-zise la contextul psihologic care o preceda.
Printre cele mai importante recunoasteri din cariera sa se afla Distinguished Scientific Achievement Award din partea Society for Consumer Psychology, Donald T. Campbell Award si alegerea sa ca membru al National Academy of Sciences. Prin amploarea influentei sale asupra psihologiei aplicate si asupra modului in care este inteleasa persuasiunea in lumea contemporana, Robert B. Cialdini ocupa un loc esential in literatura de specialitate dedicata influentei si comportamentului uman.
