Carti in categoria Afaceri

Michael Porter este cel mai citat autor din domeniul economiei si afacerilor. Ideile sale sunt cel mai mult aplicate in practica, iar modelele sale au devenit pietre de temelie in domeniul strategiei.Totusi, asa cum remarca autoarea, Joan Magreta, multi manageri nu au citit articolele si cartile lui Porter si, adesea, le interpreteaza si le folosesc gresit.Joan Magreta, colaboratoare si editoare timp de multi a lucrarilor lui Porter, s-a decis sa scrie aceasta carte pentru a distila, in benefici...

Cuvant Inainte Combustibilii pe baza de alcool aprind imaginatia omului in aceeasi maniera in care explodeaza in cilindrii motorului cu combustie interna. Ei potenteaza gandirea umana cu aceeasi volatilitate evidenta care propulseaza un camion de 7 tone pe autostrada. Este suficient sa deschideti discutia pe o astfel de tema cu cineva care isi produce singur propriul sau biocombustibil si veti vedea ce amploare poate capata acest subiect. Impreuna cu Richard Freudenberger am fost martorii demons...

Managementul resurselor umane constituie un santier vast explorat insuficient. Managerii se multumesc inca prea adesea sa se limiteze la stricta administrare a personalului: gestiunea platilor, a absentelor, a concediilor, a pensionarilor si a mobilitatii. Cu toate acestea, cautarea celei mai bune adecvari posibile intre nevoile unei organizatii si resursele sale umane are un rol primordial.Aceasta carte ofera o panorama clara si sintetica a noilor abordari din domeniul managementului resurselor...

Blythe Masters este astazi femeia cea mai puternica de pe planeta, fiind supranumita de catre jurnalul londonez The Guardian „cea care a inventat armele financiare de distrugere in masa".In aceasta ancheta magistrala asupra originilor si actorilor crizei financiare, bazata pe informatii-soc perfect demonstrate, Pierre Jovanovic dovedeste un imens talent de jurnalist.Intr-un stil incisiv, foarte abordabil si plin de savoare, Pierre Jovanovic face aici portretul bancherei de la JP Morgan car...

Intrebarea suprema pentru oricine isi doreste profituri substantiale este: Cum pot sa vand mai mult?Raspuns:Sa-mi conving clientii ca merit sa ma recomande si altora!Aceasta carte descrie modul in care poti obtine o crestere financiara autentica prin dezvoltarea unei retele de clienti care sa-ti fie devotati si sa impartaseasca tuturor prietenilor si cunoscutilor parerea excelenta pe care o au despre serviciile sau produsele tale. Regula de aur dupa care se ghideaza cei care folosesc informatiil...

Marketingul serviciilor - Arta de a vinde invizibil - Cifra descifrarii marketingului modern.Iata doar cateva dintre conceptele cheie care se regasesc investigate:- Marketingul serviciilor trebuie sa te concentrezi pe ,,a vinde" o relatie pe termen lung;- Trebuie sa faci eforturi sa indentifici ceea ce vinzi cu adevarat (nu vinzi friptura, vinzi mirosul!);- Cum sa conduci un chestionar si de ce un sondaj telefonic este mai eficient ca sa afli ce este adevarat important pentru consumator;- Care e...

Unii agenti de vanzari, prea increzatori in darurile lor innascute, esueaza, avand impresia ca pot renunta la aplicarea regulilor imperative ale comunicarii si negocierii.Altii, inspirandu-se din sfaturile acestei carti, vor dobandi – sau isi vor perfectiona – aptitudini cu un impact hotarator asupra vanzarilor.Pe tot parcursul cartii, incepand cu contactarea si terminand cu finalizarea afacerii, vei regasi fiecare etapa a intalnirii de vanzare sub forma unor fise de dialog cu client...

Cartea contine o colectie de nouazeci si patru de istorisiri reale provenite din cariera de patruzeci de ani ca CEO a lui Seelert in cadrul a cinci companii din trei industrii diferite. Seelert dezvaluie in aceasta carte usor de citit insa extrem de realista, strategiile, practicile si principiile de baza in procesul de luare a deciziilor si de rezolvare a problemelor de business. Mai mult decat atat, autorul ne impartaseste din intelepciunea dobandita in urma experientelor extraordinare legate ...

Cu totii conducem ceva sau pe cineva… propria viata sau cariera, un asistent ori sute de oameni. Felul in care conduci are urmari profunde asupra succesului tau personal.Mark Stevens accentueaza o idee extraordinara: la un moment dat, modul de a conduce al fiecaruia dintre noi poate fi de... modat. Trebuie sa-l imbunatatesti sau sa-l regandesti, astfel incat sa te poti indeparta de tiparele si obiceiurile gresite a caror victima poti cadea cu usurinta.Incepe prin a-ti declara un razboi co...

Planul de actiune pentru 100 de zile al noului lider (Cum sa preiei controlul, sa iti consolodezi echipa si sa obtii rezultate imediate. Lucrarea de fata abordeaza un domeniu al vietii noastre profesionale caruia nu i s-a acordat atentia cuvenita pana acum si anume ceea ce autorul numeste “on-boarding experience” sau procesul de integrare in cadrul unei noi functii. Foarte multi manageri esueaza in noua lor functie nu pentru ca ar fi incompetenti ci pentru ca si-au pregatit acest ...

Prin ce difera numele de brand de numele obisnuite? Ce anume face ca un nume de brand sa fie unul bun? Raspunsul la aceste doua intrebari poate face diferenta intre succesul si esecul rasunator al unui brand pe piata.Autorii ne spun aici tot ceea ce se poate spune despre procesul de creare a numelor de brand, si anume:• Cum sunt legate ele in mod indestructibil de culturile din intreaga lume.• Cine le creeaza, de ce este nevoie de ele, cum sunt gândite, compilate, cumparate, v&ac...

Multi oameni permit limitarilor false sau aparente sa ii impiedice sa isi indeplineasca visurile. Pe de alta parte, toti sunt dornici de mai mult. Sa visezi nu este suficient, dar poate fi un bun inceput. Mai departe este nevoie de un plan, autodisciplina, actiuni directionate, perseverenta, tenacitate, pasiune si incredere. Nici un obiectiv nu este imposibil, ci doar, cel mult, dificil de atins. Uneori este nevoie de niste structuri de sprijin construite pe baza relatiilor cu oameni care ...

Explozia infractionalitatii in cele mai variate domenii, inregistrata in ultima perioada, a impus gasirea unor modalitati suplimentare de aparare a valorilor socio-umane. Cartea de fata, scrisa de un reputat specialist in sfera informationala, cu o solida pregatire juridica, reprezinta un ghid deosebit de interesant, atit pentru cei ce doresc sa se dedice activitatii de detectiv particular, cit si pentru acei care ar dori sa apeleze la serviciile persoanelor cu o asemenea calificare. O lucrar...

Daca simti ca problemele de la serviciu ti-au acaparat toata viata, daca ai sentimentul ca viata ta personala este în pragul unei crize din cauza solicitarilor profesionale, daca îti dai tot interesul si, cu toate acestea, consideri ca esti platit sub nivelul valorii pe care o oferi, daca traiesti cu senzatia ca evolutia ta profesionala nu se afla pe o panta ascendenta, ci dimpotriva, atunci cartea lui Louis Barajas, Suprasolicitat, coplesit si prost platit îti va fi de mare aj...

Prezentare: DRESS FOR SUCCESS! Probabil va veti intreaba de ce am scris o carte despre stiulul profesional, despre ce inseamna imaginea personala si profesionala, tocmai acum, cand lumea intreaga se afla in plina criza financiara si economica, iar ultimul gand al tuturor sau al majoritatii este cum arata sau cum se ,,poarta" Rapunsul e simplu: in cazul schimbarilor care se petrec sau urmeaza sa se petreaca in cadrul unei companii, managementul alege sa-i pastreze doar pe acei angaja...

C. Ressler si J. Thompson au dezvoltat sistemul mediului de lucru bazat numai pe rezultate: noile repere tin de atingerea obiectivelor propuse de fiecare angajat si nu de timpul alocat de fiecare pentru a le indeplini. Noul sistem isi are originea in faptul ca modul clasic de a privi munca - de luni pana vineri, de la 9:00 la 17:00 - nu-si mai are locul in dinamica economiei globale. Autorii au demonstrat, implementand acest sistem intr-o companie americana, ca oamenii implicati in ceea ce fa...

PR cu buget restrans. Strategii rentabile, necostisitoare sau gratuite, prin care sa iesi in evidenta Managerii se confrunta din ce in ce mai mult cu situatia in care notorietatea brandului sau a companiei pe care o reprezinta trebuie dezvoltata si pe alte cai in afara de advertisingul traditional.Iata de ce iti propunem o lucrare care iti arata cum functioneaza PR-ul, indiferent ca lucrezi cu o firma de PR, ai un departament de PR, un singur angajat care sa se ocupe de relatiile publice sau o f...

In lucrarea de fata, elementele tehnice, organizatorice si metodologice ale fiecarui principiu sunt abordate si analizate in stransa legaturacu o serie de deziderate morale, de atitudini mentale pozitive.

Hamel si Prahalad ridica intrebari carora managerii trebuie sa le gaseasca raspuns pentru a-si putea forma un punct de vedere despre viitor si a-si formula un plan care sa-i duca acolo... Este un stimulent valoros si eficient pentru partizanii scolii radicale de management din zilele noastre. JOHN BYRNE, BUSINESS WEEK,,[Hamel si Prahalad] cauta sa reabiliteze strategia punand, in esenta, pe baze noi practica in domeniu. Competitia pentru viitor este menita sa stea alaturi de lucrari despre strat...

Aceasta carte contine lectii de viata despre abilitatile fundamentale de conducere, asumarea riscului, puterea de decizie, capacitatea de a-ti inspira si motiva subalternii.Aceasta carte practica si foarte utila isi atinge scopul, dat fiind ca cititorul ei ajunge repede la urmatoarea concluzie ,,Sunt in stare sa fac asta...''. Directori executivi de renume sunt surprinsi in ipostaza convingatoare a omului obisnuit, cu esecurile, reusitele si revelatiile sale.Eva Miranda, director general al Sony...