Carti in categoria Afaceri

Cuprins Cuvant inainte Introducere Cum sa utilizezi aceasta carte PARTEA I: PERSPECTIVE ASUPRA INCREDERII 1. Prefata Care ar fi beneficiile daca ar spori increderea clientilor in tine? Care sunt principalele trasaturi ale unui consilier de incredere? 2. Ce este un consilier de incredere? Ce par sa faca toti marii consilieri de incredere? 3. Castigarea increderii Care este dinamica oferirii si dobandirii increderii? 4. Cum sa consiliezi Cum te asiguri ca sfatul tau este ascultat? 5. Regulile se...

In adancul inimilor noastre stim ca am putea face orice, daca pur si simplu am indrazni. Singurul lucru care ne impiedica este teama. Teama de esec, de a face o impresie proasta, de a-i incurca pe ceilalti, de a nu ne ridica la standardele altora sau ale noastre, de a claca, ori chiar teama de succes. Ea este o piedica serioasa in calea actiunii, astfel ca ramanem mereu blocati, asteptand sa ne salveze si sa ne ajute ceva sau cineva pentru a rezolva orice problema. Suntem mereu dependenti ...

Instrument de prospectare, fidelizare si informare, marketingul prin e-mail este canalul de marketing direct cel mai rapid, mai economic si mai eficient. Volumul prezinta metodele de obtinere a bazelor de date despre clientii potentiali, etapele si secretele conceperii si realizarii mesajelor, precum si aspectele tehnice esentiale ale e-mailingului, permitindu-le actorilor din domeniul marketingului direct „traditional” sa integreze in mod eficient e-mailul in strategia lor de comuni...

Traim in aglomeratie. Traim intr-o aglomeratie de mesaje publicitare. Cu o ironie amara, Mark Hughes observa in cartea sa despre buzz-marketing ca “oamenii dorm mai putin, muncesc mai mult si se simt inundati de cele peste o mie de mesaje publicitare cu care este bombardat fiecare din noi, in fiecare zi”. Traim intr-o aglomeratie de memo-uri si rapoarte. Multi dintre noi producem zilnic texte pentru a convinge pe cineva despre ceva. Cum ne putem croi drumul in aceasta avalansa?...

In aceasta carte clasica despre economie, libertate si relatiile dintre cele doua, Milton si Rose Friedman explica modul in care explozia legilor si a reglementarilor a erodat libertatea fiecaruia dintre noi si ne-a afectat prosperitatea. Pornind de la exemplul Statelor Unite, autorii propun spre analiza capitalismul competitiv ca sistem al libertatii economice si politice, cu implicatii pozitive pentru functionarea interna a societatii.Puternica si convingatoare, Libertatea de a alege ne explic...

Un ghid ce te invata metode profesioniste de producere a carnatilor, salamurilor si leberului pe care le poti aplica si tu fara probleme la tine in bucatarie.Gata cu gustul de fabrica al produselor de serie: cartea va ofera cunostinte tehnice concentrate, indrumari practice si retete testate pentru carnati, salamuri si leber cu o nota speciala!- Ghid pas cu pas- Sfaturi profesioniste de la macelarie- Retete clasice si noi.- Capitol pentru calcularea costurilor Franz Dopller - Maestru macelar si ...

Multi vorbesc despre branding, dar foarte putini stiu cum se face. Wally Olins explica – în stilul direct, caracteristic celui mai experimentat profesionist al brandingului si identitatii corporatiste din lume – ce este brandingul, cum este creat, cum este facut sa functioneze si cum este sustinut. Sunt atinse toate aspectele procesului, de la dezvoltarea „ideii specifice”, crearea numelui si designul logoului la lansarea si managerierea unui program de branding de ...

Aceasta carte acopera toata gama vanzarilor, de la strangerile de mana pana la strangerile de inima. De la limbajul hipnotic pana la cuvintele secrete. De la legile pe care le puteti aplica pana la strategiile pe care ardeti de nerabdare sa le aplicati.Aceasta carte ii da cititorului posibilitatea si puterea de a intelege 'de ce' cumpara oamenii si ce se poate face pentru a le influenta aceasta decizie.Aceasta carte are un glas. Vorbeste limba comertului ca proces care duce spre victorie si le s...

Ignori greutatile sau ai curajul sa le infrunti? Toci o avere sau o lasi mostenire? Traiesti de la o leafa la alta sau dai iama in economii? Renunti sa iti cumperi masina sau margarina? Hai sa fim sinceri: nu esti nici domnul Mellon, nici domnul Ford! Dar, daca ai imaginatie si un plan de viata, si nu iti bati capul sa uimesti omenirea peste noapte, te poti refugia oricand, oriunde, te poti hrani cu banane sau cu carne de urs, apoi te poti muta intr-un castel de inchiriat, dar niciodata sa nu ...

Daca v-ati temut vreodata ca ati putea fi gresit inteles sau chiar respins pentru spusele dumneavoastra, cumparati aceasta carte si permiteti-i lui Milo Frank sa va demonstreze ca princiiple mesajului de 30 de secunde functioneaza la fel de bine cand trebuie sa va faceti inteles de colegi, d copii sau functionarii publici. Invatati sa comunicati mai eficient in 30 de secunde decat in 30 de minute sau in 3 ore! In orice situatie te-ai afla, succesul poate fi doar la o clipire distanta ! ...

In premiera, un bancher marturiseste...Istoria secreta a crahului din septembrie 2008.Episoade necunoscute ale falimentului celebrei banci americane Lehman Brothers. Sunt dezvaluite numele actorilor implicati in aceasta tragicomedie. Cifrele, de asemenea.Niciodata nu s-a mers atat de departe in demistificarea meseriei de bancher.Avem in sfarsit descrierea informata si minutioasa a unei escrocherii dirijate din interior.Cartea de fata poate servi drept ghid de comportare oricui paseste pragul une...

Cine are capacitatea de a influenta permanent vietile a milioane de oameni de pe intreg globul?David Rothkopf a identificat aproximativ 6.000 de astfel de persoane. Printre ei sunt sefi de state, generali, fete bisericesti, vedete rock, dar marea majoritate sunt oameni de afaceri, din toate regiunile geografice: 33% din Asia-Pacific, 21% din America de Nord, 28% din Europa, 12% din America Latina si 5% din Africa.Criteriile folosite pentru a selecta membrii elitei sunt complicate, dar nu acestea...

Brand You 50 ne arata totul: de la cum sa ne cream propria carte de vizita la cum sa obtinem o slujba, de la cum sa ne construim lista de contacte la crearea propriei imagini, cu alte cuvinte, cum sa ne transformam portofoliul de aptitudini astfel incat sa ajungem la rezultate surprinzatoare! De fiecare data! Prin intermediul a 50 de sectiuni usor de urmarit si peste 200 de activitati recomandate, Tom Peters ne arata cum sa devenim un Brand Personal unic,fabulos si performant. Tehnologia s...

Merchandisingul este un domeniu extrem de important astazi, cind spatiul de vinzare a devenit si spatiu pentru promovarea marcilor si a produselor. Volumul propune metode si solutii practice pentru organizarea de la A la Z a unui punct de vinzare sau a unui raion, elaborarea dosarelor de merchandising, optimizarea spatiului si imbunatatirea comunicarii cu colegii si clientii. Numeroasele exemple si studii de caz fac din Practica merchandisingului un ghid util atit pentru incepatorii in domen...

Devenita bestseller in doar cateva saptamani de la aparitia primei editii in limba engleza, aceasta carte e o revelatie pentru lumea afacerilor. Epoca produsului unic destinat tuturor s-a incheiat. Acum, noii fauritori de gusturi sunt consumatorii. Societatea parcurge drumul invers, de la o piata de masa la o piata de nise, iar mediul virtual canalizeaza rapid cererea, prin reteaua de nise. Insa, in prezent, modelele de consum ale intregii piete pot fi evaluate in timp real. Si exista cai de...

Ne confruntam permanent cu provocarea de a negocia sau de a discuta in contradictoriu cu cei apropiati, cu colegii sau cu sefii. Cum ii convingem pe ceilalti ca noi avem dreptate? Exista anumite cuvinte cu care putem capta atentia interlocutorilor nostri? Cum ne putem impune punctul de vedere? Bazat pe cercetari recente in psihologie, volumul prezinta regulile de baza ale persuasiunii, precum si tehnici si strategii prin care evitati cliseele si va sporiti puterea de convingere. Indiferent da...

Unica printre cartile care prezinta activitatea fara precedent a lui Jack Welch, 29 de secrete ale leadershipului de la Jack Welch analizeaza genialitatea in afaceri a acestuia. Indiferent daca esti manager care incearca sa ajunga in top sau un director general care intentioneaza sa se mentina pe pozitie, vei invata din aceasta carte cum sa-ti incorporezi in propria activitate principiile calauzitoare ale lui Welch printre care: ? Descoperirea celor mai bune idei, indiferent de unde prov...

Pentru a-si prezenta ideile si sfaturile, autorul inlocuieste discursul teoretic cu o serie de mici povestiri care descriu situatii concrete din lumea afacerilor. Acestea ofera invataturi utile si solutii la probleme des intalnite. Dificultatile pe care trebuie sa le depaseasca proprietarii de mici afaceri sau cei ce activeaza in domeniul marketingului sunt rezolvate intr-o maniera hazlie si neasteptata. Scrisa in acest stil, cartea lui Bill Bishop ofera o lectura extrem de placuta pentru ...

Conceperea unei strategii este un proces dificil,aplicarea ei este inca si mai dificila. Cartea de fata este cu siguranta ghidul complet de care aveti nevoie pentru a pune in practica strategia dvs. de afaceri. Veti invata cum: ? sa adunati la un loc competentele necesare aplicarii strategiilor pe termen scurt cu ajutorul unor planuri pe termen lung; ? sa definti mai eficient responsabilitatile, stimulentele si mecanismele de control; ? sa imbunatatiti coordonarea la fiecare nivel si intreaga in...

Persuasiunea este o abilitate necesara atat in vanzari, cat si in actiunile din viata de zi cu zi. Stii probabil cum sa vinzi, dar nimeni nu te-a invatat cum sa convingi. In aceasta carte, Dave Lakhani, expertul in arta persuasiunii, descompune procesul persuasiv in pasi usor de urmat, pentru a-ti dezvolta farmecul personal si abilitatea de a-i influenta pe ceilalti, astfel incat sa obtii ceea ce iti doresti. Iti arata cum sa folosesti acest proces pentru a convinge in mod eficient. Pe pa...