Carti in categoria Management

Descriere :In orice organizatie, indiferent de nivel, exista un zacamant bogat, dar inca nedescoperit, de idei utile. Tehnica gandiri creative tinde sa descopere acest zacamant si sa-l exploateze in beneficiul respectivei organizatii si al societatii in ansamblu. Este insa nevoie de un efort sustinut, nu doar pentru a invinge scepticismul si lipsa de incredere, ci si pentru a parcurge etapele ulterioare sedintei de brainstorming, respectiv evaluarea si aplicarea in practica a ideilor generate. M...

Descriere : Marketingul inseamna servicii catre clienti ? intr-un sens foarte special. Marile companii ale lumii discuta acum despre anticiparea cerintelor de marketing. ?Manualul de marketing? demonstreaza ca profesionalismul va asigura marketingului, atat ca filosofie, cat si ca functie, capacitatea de a da coerenta organizatiilor, indiferent daca sunt comerciale sau non-profit. Intentia acestei lucrari de referinta este de a-i transforma pe cei implicati in actul de decizie asupra situatiei ...

Descriere :“Vanzare inteligenta” porneste de la premisa ca orice vanzare nu este altceva decat o tranzactie intre doua creiere – un act de comunicare intre creierul vanzatorului si cel al cumparatorului. In ultima vreme, au aparut multe informatii noi cu privire la analiza vanzarilor si a tehnicilor de vanzare, iar cartea are ca obiectiv principal sa faca aceste cunostinte usor de inteles si de stapanit. Pornind de la acest deziderat, au fost incluse 94 de excercitii pentru dob...

Descriere :Cartea Managementul Personalului pune la dispozitia celor interesati o introducere elementara, dar temeinica, in disciplina managementului personalului si in activitatea de management al resurselor umane ca domeniu inrudit. Beneficiarii acestei lucrari sunt cei care urmeaza cursuri organizate sau studiaza pe cont propriu pentru a obtine certificate de calificare in managementul personalului, management general si administrarea afacerilor. Cartea adopta o perspectiva larga asupra manag...

Descriere : Intr-o economie de consum supra-saturata, cu produse omogene si consumatori imuni la mesajele promotionale, marketingul vertical traditional - intemeiat pe segmentarea pietei si proliferarea marcilor - nu prea mai da roade. Philip Kotler si Fernando Trias de Bes ne prezinta un nou mod de abordare a oportunitatilor de piata, marketingul lateral, care ne furnizeaza o ruta alternativa in generarea ideilor pentru piata, ajutandu-ne sa inventam produse cu totul noi, pentru un public mult ...

Descriere : Manualul Gower de Management de Proiect aparut la Editura CODECS, Bucuresti, 2004, este o editie revizuita si restructurata a reputatului Manual de Project Management aparut la editura Gower, Aldershot Hampshire, Marea Britanie. Continutul acestei noi editii are la baza corpul de cunostinte dezvoltat deopotriva de catre IPMA (International Project Management Association) si de catre PMI (Project Management Institute) din Statele Unite, constituind un puternic sprijin pentru toti cei...

Descriere : Vanzarea a fost adeseori considerata o Cenusareasa a marketingului, asociata cu tehnici de manipulare si moralitate ?ndoielnica. De fapt, profesionistii care se bucura de succes ?n vanzari sunt perfect constienti ca asemenea practici nu pot fi decat contraproductive. Bunii profesionisti ?si ajuta clientii sa gaseasca solutii la problemele lor, aratandu-se ingeniosi si creativi. Cartea ?Managementul Vanzarilor si al Clientilor Cheie? ?si propune sa explice cum se ocupa de marketing, l...

Descriere : Vanzarea a fost adeseori considerata o Cenusareasa a marketingului, asociata cu tehnici de manipulare si moralitate îndoielnica. De fapt, profesionistii care se bucura de succes în vanzari sunt perfect constienti ca asemenea practici nu pot fi decat contraproductive. Bunii profesionisti îsi ajuta clientii sa gaseasca solutii la problemele lor, aratandu-se ingeniosi si creativi. Cartea “Managementul Vanzarilor si al Clientilor Cheie” îsi propune sa ...

Traducere de Alina Pelea. Sa gasesti atitudinea si cuvintele potrivite nu este intotdeauna usor. Ne confruntam zilnic cu situatii de comunicare in care ne este greu sa spunem sau sa facem anumite lucruri, complicindu-ne relatiile cu cei din jur. Care sint aceste situatii si cum ne putem adapta comportamentul la fiecare imprejurare? Cum sa indraznim sa spunem <nu>, sa ne infruntam interlocutorul, sa formulam o solicitare, sa ne exprimam dezacordul sau sa ne manifestam emotiile? Cartea ne...

De ce actionam intr-un anumit fel intr-o situatie? Cum putem fi mai activi si ce trebuie sa facem pentru a motiva si a ne motiva? De ce nu reusim sa ne manifestam intotdeauna la adevarata valoare? Iata doar citeva dintre intrebarile la care gasiti raspuns in aceasta carte. Cei interesati de dezvoltarea profesionala si personala au acum la dispozitie un ghid practic de optimizare motivationala, cu exercitii si studii de caz ce ofera solutii concrete la problemele ridicate de intregul ansamblu de ...

Traducere de Laura Morosanu. Lucrul in echipa este esential pentru atingerea performantei si realizarea obiectivelor propuse. Alcatuirea si consolidarea echipelor reprezinta procese care impun un efort considerabil si cunoasterea profunda a tuturor etapelor de parcurs si a dificultatilor ce pot sa apara. Riguros documentata, utilizind cele mai recente cercetari psihologice, lucrarea ofera instrumentele necesare pentru un lucru eficient in echipa: studii de caz, teme de discutie, exercitii si ...

Traducere din engleza de Dan Mihai Pavelescu Tehnicile propriu zise va arata cum sa identificati tendintele pietei, sa evaluati riscul si sa creati un plan flexibil de afaceri. Textul clar si ilustratiile abordeaza toate aspectele mangementului strategic. Listele de control va ajuta sa fiti pe deplin pregatit cand planificati, creati si cand aplicati strategia. Graficele si diagramele de flux analizeaza diferite variante de actiune si ofera exemple utile. ISBN: 973-817-513-5 ...

Titlu original: Motivating people Traducere din engleza de Adriana Badescu Tehnicile prezentate va invata sa mariti productivitatea si sa sporiti satisfactia profesionala, sa delegati sarcinile si sa recompensati realizarile deosebite. Textul clar si ilustratiile de calitate acopera toate aspectele implicate in motivarea la nivel oficial si personal. Sfaturile practice va ofera toate informatiile necesare pentru a deveni un bun motivator. Diagramele si graficele explici...

Titlul original: The Tao of Coaching Traducător: Alexandra Borş �Deveniţi un lider mai eficient ajut�ndu-i pe ceilalţi s� se dezvolte" � acesta este principiul pe care se bazeaz� TAO �n coaching, principiu inspirat de dualitatea yin-yang. �n prezent liderii autocraţi nu mai sunt la mod�, cheia succesului unei echipe st� �n capacitatea liderului de a antrena membrii acesteia, de a şti �n ce fel s� dezvolte aptitudinile colegilor, de a le folosi poten�ial...

Titlul original: The Tools of Leadership Traducător: Alexandra Borş Formula dupã care acţioneazã un lider eficient şi care reprezintã tema centralã a cãrţii este, în opinia autorului, urmãtoarea: leadership = viziune x motivaţie x avânt. Contrar aşteptãrilor, nu trebuie sã fiţi carismatici şi nu trebuie sã aveţi cine ştie ce calitãţi ieşite din...

Titlul original: Partnering Intelligence. Creating Value for Your Business by Building Strong AlliancesTraducator: Sabina DorneanuCoperta: Dinu DumbravicianCu totii am fost implicati de-a lungul timpului in diverse parteneriate. Multe dintre ele ne-au lasat un gust amar si senzatia ca, desi e greu, e mai bine sa actionezi de unul singur. Dintre toate strategiile de afaceri, nici una nu ofera recompense potentiale mai mari decit parteneriatul, dar nici nu prezinta riscuri mai devastatoare. Autoru...

Visezi la ziua in care vei fi numit intr-un post de conducere. Consideri ca pregatirea ta profesionala, devotamentul fata de organizatie, munca in echipa, preocuparea de a fi cel mai bun sunt atuurile tale. O scurta trecere in revista a liderilor pe care ii cunosti te ajuta sa vezi ca nu toti sunt lideri adevarati. Undeva, nerostita, te framanta o intrebare: „Nu cumva in leadership exista un secret pe care eu nu-l stiu?" Da, exista! Autorii acestei carti sunt in masura sa ti-l dezvaluie. S...

Titlul original: The Spirituality of Success.Getting Rich with Integrity Traducător: Dorina G?van Coperta: Daniel Ţuţunel. Fotografia copertei: N?methi Andr?s Barna Cu toţii suntem ?n c?utarea succesului, cu toate acestea 93% din oameni nu ?l obţin. Spre deosebire de cei care au studiat numai secretele succesului ?n ?ncercarea de a-şi ajuta semenii, Vincent Roazzi a ales s?-şi ?nceap? cartea cu ?nţelegerea mecanismelor eşecului. Nu te poţi ...

Titlul original: Getting Things Done When You Are Not in ChargeTraducător: Elena NeculceaCoperta: Daniel Ţuţunel. Fotografia copertei: N?methi Andr?s Barna Lucraţi ?ntr-unul dintre departamentele unei organizaţii. Munca dumneavoastr? depinde, firesc, şi de deciziile şefului, şi de activitatea colegilor. Simţiţi deseori c? aţi putea face mai mult, dar posibilit?ţile v? sunt limitate de lipsa de responsabilitate formal?.?n loc s? v? aduc? satisfacţii, munca devine o rutin? obositoare....

Autor: Daniel Goleman, Richard Boyatzis, Annie McKeeTraducător: Sabina DorneanuDaniel Goleman este cel care a schimbat pentru totdeauna coordonatele conceptului de „reuşitã în viaţã". El a dezvãluit omenirii cã maniera în care relaţionãm cu noi înşine şi cu ceilalţi, pe care a numit-o inteligenţã emoţionalã, garanteazã într-o mai mare mãsurã reuşita în viaţã decât acu...