Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a - Mazilu, Dumitru

Editura LUMINA LEX

Autor: Mazilu, Dumitru

Acest produs se afla in stocul furnizorului iar in cazul in care titlul a fost recent epuizat/delistat din stocul acestuia veti fi informat prin email si sms in maxim 5 zile lucratoare.

Apreciere: 2.0/7 (2 voturi)

Currently 2.00/7
1
2
3
4
5
6
7

Calificativul nostru

Recomandat

Click aici pentru notificare stoc

Status: epuizat
Timp confirmare stoc: 1 - 5 zile lucratoare

Beneficii:

Descriere - Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a

CUPRINS:
Consideratii generaleTitlul IConceptul negocierilor. Principalele caractere ale negocierelor. Negocierea-arta compromisului. Valentele complexe ale negocierii.Titlul IIPrivire istorica asupra rolului si importantei negocierilor. Congresul de la Viena din 1815 si Congresul de la Paris din 1856. Sistemul de la VersailesTitlul IIIClasificarea negocierilor. Principalele acceptiuni. Clasificarea negocierilor dupa obiective si dupa numarul de parteneri. Negocierile diplomatice; Negocierile comerciale; Negocieri politice si socialeTitlul IVPrincipiile negocierilor. Impactul principiilor asupra finalizarii negocierilor. Reciprocitatea; Legalitatea; Moralitatea; Buna-credinta si cooperarea in domeniul negocierilor.Titlul VEtapele negocierilor. Negocierea- "Un proces competitiv". Protonegocierile. Informarea preliminara; Pregatirea dosarelor; Manifestarea intentiei de a negocia; Negocierea propriu-zisa-principalele etape ale negocierilor. Post-negocierea.Titlul VIStrategii si tehnici in procesul negocierilor.Strategii in negocierile politico-diplomatice.Strategii in negocierile comerciale; Tactica- "un suport al strategiei". Tactici ofensive; Tactici defensive:Tactici mixte.Titlul VIITehnicile negocierilor. Definirea tehnicilor de negociere. Tehnicile si tacticile de negociere. Tehnici variate folosite in procesul negocierilor.Titlul VIIIModelele de negociere. Modele logice si modele matematice. Simularea-"Reproducerea trasaturilor esentiale ale negocierii propriu-zise". modelul-"o anticipare mintala a ceea ce se va intimpla in realitate".Titlul IXLocul si rolul negociatorilor in procesul negocierilor. Negociatorii-"profesionisti ai comunicarii". Calitatile negociatorilor. Obligatiuni profesionale a caror indeplinire reprezinta garantii pentru succesul negocierilor.Titlul XAnaliza unor importante negocieri politico-diplomatice, comerciale si sociale. Semnificatia acestei analize pentru desprinderea concluziilor care de impun cu privire la aspectele practice ale procesului negocierilor.
Anul aparitiei: 2008

Detalii produs

Autor: Mazilu, Dumitru

Editura: LUMINA LEX

Categoria:

Drept
Diverse
Practica judiciara

Cartea "Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a ". face parte din categoria carti >> Drept - Diverse - Practica judiciara a catalogului LibrariaRomana.ro. Cartea este scrisa de catre Mazilu, Dumitru si a fost publicata la Editura LUMINA LEX Pentru orice solicitare apelati departamentul Suport Clienti LibrariaRomana.ro, de luni pana vineri in intervalul 9-18.
LibrariaRomana.ro intelege importanta informatiilor prezentate in aceasta pagina si face eforturi permanente pentru a le pastra actualizate. Singura situatie in care informatiile prezentate pot fi diferite fata de cele ale produsului este aceea in care producatorul aduce modificari specificatiilor acestuia, fara a ne informa in prealabil.